“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂”。就在我獲得遵義市鳳岡縣一位茶商朋友空運來的新茶，招待朋友品茗之時，又碰上了一位來自黔東南的茶商聶先生。我們在“西湖春天”落座，謝過了酒家推薦的“龍井”，換上了他從大山深處帶來的明前采制的“中華銀螺”。一撮清綠的芽葉，在一杯透明的水中釋放著誘人的清綠，可是我們的心境卻在涂抹著另外一種深色的濃重。
 
　　聶先生介紹，經(jīng)幾番摔打，他立足生態(tài)條件良好的貴州茶山，如今已培育出優(yōu)質(zhì)的“三綠放心茶”品牌。清明時節(jié)，細雨春光，催化了黔茶的鮮嫩，及時收獲優(yōu)質(zhì)新茶，卻面臨營銷尷尬的困境。對有保鮮、物流時限的綠茶而言，不能及時銷售，就是一種讓茶商“斷魂”的致命傷。比如聶先生現(xiàn)在就具備年產(chǎn)百噸優(yōu)質(zhì)綠茶的能力，但銷售卻非常憂心。如何有效地把自己的茶賣出去，成了走出大山找銷路、研究市場問題的聶先生的心病。
 
　　貴州是我國著名的綠茶產(chǎn)地，像喜歡茅臺一樣，貴州的干部、知識分子、商業(yè)人士中，都非常喜歡本土精品綠茶。上世紀80年代，我和中國青年報記者謝湘一起采訪當時的貴州省委書記胡錦濤同志時，他招待我們的就是一杯銀球茶。這幾年，綠茶的好處正在被世界人民認識，曾經(jīng)有媒體報道了美國一所大學(xué)實驗室的“綠茶確實有益健康”的研究結(jié)論。以致不少內(nèi)刊紛紛把綠茶歸入可防癌、防止“三高”的飲食方案來推薦?？梢娙蚧瘯r代科學(xué)實證，已把綠茶推上了超越歷史文化所局限的范圍。雖然，彼綠茶不一定能與此綠茶劃上等號，但也說明奔著當今世界更以人為本的品質(zhì)標準，發(fā)展綠茶正處于歷史的機遇期。
 
　　貴州，擁有海拔1000—2000余公尺云遮霧罩的山地，相比許多地方因經(jīng)濟發(fā)展而引致環(huán)境污染，貴州的工業(yè)化滯后卻相對給出了一種環(huán)保產(chǎn)地綠色茶的環(huán)境生態(tài)資源優(yōu)勢。別的不說，浙江概念的江南綠茶，就有一些是浙商在貴州收購、加工，再貼牌的黔茶。如今，不甘心搭便車的黔茶，經(jīng)過一些有雄心的市場人士的努力，重新發(fā)掘，一些曾經(jīng)有名，但失傳久矣的綠茶品牌，正在煥發(fā)青春、舊夢重圓，一些先鋒品牌甚至已經(jīng)在國際市場沖刺，領(lǐng)先探索重振輝煌的道路。但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體表現(xiàn)，卻外不如浙江、云南；內(nèi)不如茅臺，甚至不如近10年以“老干媽”為代表聲名鵲起的貴州紅辣椒產(chǎn)業(yè)。貴州茶生態(tài)經(jīng)濟的資源優(yōu)勢，與現(xiàn)實中的黔茶經(jīng)濟效益，表現(xiàn)為嚴重不對稱，這不能不說是一種遺憾。
 
　　作為一個局外人，我覺得與同一時空條件下的茅臺來對比，黔茶缺的是一個能整合資源、帶動市場效應(yīng)的龍頭品牌與龍頭集團。也可能這是一個發(fā)展模式的問題。貴州酒經(jīng)近20年的競爭、整合，走過了一條散、小品牌不斷出局的過程。千軍萬馬造白酒，已經(jīng)漸漸地改變?yōu)橐悦┡_為龍頭不斷提升品質(zhì)、產(chǎn)量、規(guī)模、效益的局面。赤水河畔，一泓優(yōu)質(zhì)綠色水，一洼峽谷深處活躍的微生物種群，一群獻身于脫貧事業(yè)、以造幸福酒為使命的企業(yè)家，帶著科學(xué)與現(xiàn)代的市場意識，憑借舉國唯一、市場定位鮮明的醬香型白酒品牌與特定環(huán)境賦予的差異化優(yōu)勢，穩(wěn)步做大，不斷上臺階，正在形成百億乃至超百億的市場規(guī)模。由此可見，鎖定差異化這一市場立身之本、以龍頭品牌之力來帶動整合產(chǎn)能與市場，才能在全球化的今天走出大山，打破“好酒也怕巷子深”的閉塞的空間格局，獲得發(fā)展的內(nèi)在動力。
 
　　做茶其實是做文化。不說古有陸游為代表的經(jīng)典茶詩，一展詩國茶文化的長才。上世紀90年代，跨國公司沖擊國門，在商戰(zhàn)領(lǐng)域，曾發(fā)生過一場洋茶沖擊中國名茶的風波。痛定思痛中，浙江茶系開始了一場為生存而“唱國歌”的“文化苦旅”。最新的典型代表事件是一部《茶人三部曲》，獲得了第五屆中國長篇小說“茅盾文學(xué)獎”。有經(jīng)濟學(xué)家認為：“這是中國第一部寫茶文化的系列長篇小說”。
 
　　或許一部茶小說并不能說明茶經(jīng)濟的全部。但視角轉(zhuǎn)換，能洞見問題之深刻。“茶的清香、血的蒸氣、新的碰撞、愛的糾纏；世紀風云、茶葉興衰——，融于一爐”。波瀾壯闊，“不戰(zhàn)而屈人之兵”。爭取市場人心，被提到了“軟實力”建設(shè)的策略高度。茶文化與茶產(chǎn)業(yè)互動，多么切中黔茶的時弊。貴州要著力營造商務(wù)環(huán)境，大概也包含此種深意吧？